Prof. Dr. Marco Schm�h, geb. 1966, hat sich auf Vertriebsthemen im B2B spezialisiert. Nach dem Studium des Wirtschaftsingenieurwesens an der TU Karlsruhe folgte eine Promotion zum Thema Dienstleistungen im Business-to-Business-Marketing an der FU Berlin. Von 1998-2001 war Schm�h bei einem internationalen Gro�konzern und Weltmarktf�hrer aus der Elektronikindustrie zuerst als Marketing Manager f�r das internationale Service Gesch�ft der fossilen Energieerzeugung zust�ndig, anschlie�end als Account Manager im Vertrieb Afrika/Asien/Pazifik. Seit 1996 ist er als Dozent f�r Marketing und als Unternehmensberater t�tig. Im September 2001 wurde er auf den Lehrstuhl f�r Marketing und eCommerce an der European School of Business (ESB) Reutlingen berufen. Die Entwicklung des Value Based Selling hat Schm�h von Anfang an ma�geblich beeinflusst. Bekannt geworden ist er durch Vortr�ge auf Konferenzen und Seminare sowie insb. durch die Reihe �Value Based Selling-Forum�, die er 2005 in Stuttgart startete.
Seine Forschungs- und Beratungsschwerpunkte sind Konzeptionen ertragreicher Service Politik, Service Management, Zuliefermarketing, Kundenorientierte Value Based Selling-Konzepte im B2B- und B2C-Gesch�ft sowie Marketing im Anlagen- und Systemgesch�ft.

"Ein integriertes Kundendatenmanagement mit Hilfe von CRM ist eine solide Basis f�r kundenvorteilsorientiertes Verkaufen. Erfolgreiche Unternehmen haben die CRM-Philosophie verinnerlicht und verf�gen �ber fundiertes Kundenwissen. Value Based Selling-Konzepte k�nnen so effizienter und effektiver implementiert werden."